각 정당들의 분파주의 정치
인도는 정치논리가 곧 경제논리가 되는 나라입니다. 따라서 인도에서는 정치적 환경이 가장 중요한 비즈니스 사업 환경
인도는 연방정부, 주정부, 지방정부로 구성되어 분권화된 3단계 정부구조를 가지고 있습니다. 이러한 정부 안에는 200개가 넘는 정당들이 포함.
각
비싼가격- 인도인들의 가격부담에 대한 조사를 하지 않고 계속적으로
다양한 제품을 출시.
브랜드 확장- 시리얼이 실패하여 팔 수 없게 된다면 비스킷을 팔면된다는 생각으로 브랜드 알리는 것에 목적을 두기 시작.
인도시장 특징- 실제로 인도에는 10억의 많은 인구가 있지만 소
이번 장부터 켈로그의 인도진출에 대해 소개하겠습니다.
80년대까지 폭발적인 성장을 하던 켈로그는 90년대에 들어서자 제너럴 밀즈의 시리얼인 cheerios(치리어스)와 경쟁하게 됩니다.
그리고 미국과 영국의 시리얼 산업은 이미 정체기간에 도달하여 매우 미미한 성장률을 보이게되요.
이 때문에
켈로그 브랜드에 대한 이미지를 구축하자는 것이다. 즉, ‘서두르지 말고 바닥부터 천천히 바꾸자’ 라는 뜻이다. 그런 전략에 따라 켈로그는 1994년 인도 무역장벽이 철회되면서 인도에 진출한 후 시장상황을 제대로 파악하지 못해 실패하고, 그에 따른 조치로 인도인의 입맛에 맞게 개발한 제품마저도
진출 초기에 프랑스인 점장 제도를 고집하여 프랑스인 점장과 한국인 직원들과의 커뮤니케이션이 원활히 이루어지지 않았고, 법인장, 지점장 모두가 프랑스인이여서 한국 시장 환경에 대해 이해할 수 있는 전문가가 하나도 없었다. 까르푸는 99년이 돼서야 한국인 점장을 채용하여 점포의 대부분을 한